서희와 강동6주 반환협상
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작성일 21-04-12 22:02
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김기홍, 47.
다. 이에 서희는 고려가 고구려의 후계자며, 여진으로 인해 국교가 통하지 못하니 여진을 몰아내고 옛 땅을 돌려주어 성과 보루를 쌓고 길을 통한다면 국교를 맺을 것이며 이를 거란의 임금에게 전달한다면 받아들일 것이라고 하였다. 여기서 볼 수 있는 협상전략(戰略) 은 상대방의 주장과 논리를 이용하여 자기의 주장과 논리를 전개한 것과 상대방에게 돌아갈 명분을 주었다는 점이다.
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설명
서희와 강동6주 반환협상에 대해 analysis(분석) 한 data(資料)입니다.” 라고 하였다.
Ⅰ. 서 론
Ⅱ. 본 론
1. 거란과의 협상개요 및 시대적 배경상황
2. 서 희의 협상전략(戰略)
3. 내 외부 협상전략(戰略) 과정 analysis을 통해 본 서 희의 협상력
4. 교훈 및 협상가가 지녀야 할 기본 덕목 및 자질
Ⅲ. 결 론
나. 본 협상 : 침략 이유를 둘러싼 공방전
소손녕이 서희에게 말하기를 “당신의 나라는 옛 신라 땅에서 일어났고 고구려의 옛 땅은 우리나라 소속인데 당신들이 침식하였다. 또 우리나라와 연접하고 있으면서도 바다를 건너 송나라를 섬기는 까닭에 이번 정벌을 하게 된 것이다. 후속 협상 : 연회참석 여부를 둘러싼 공방전
본 협상이 끝난 뒤 소손녕은 위로연을 베풀어 서희에게 참석을 요청했다. 하지만 서…(생략(省略))
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