위스퍼 생리대시장 1위탈환위한 마케팅기획서
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작성일 20-05-23 20:56
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Mariposa Feliz
- 위스퍼의 생리대시장 1위 탈환 프로젝트
Contents
1. Executive Summary?
2. 서론
국내 시장의 전반에 관한 간략한 서술
현재 당면문제제시
3. 상황分析
Competition
?Company - SWOT Analysis
Customer - STP?
4. 4Ps
Product
Place
Price
Promotion
5. Conclusion
Executive Summary
국내 생리대 시장 : 정해진 소비자들을 놓고 업체들 간의 뺏고 빼앗기는 경쟁
위스퍼의 현재당면문제
“위스퍼 (P&G)가 화이트 (유한킴벌리) 에게 시長點유율을 빼앗기게 됨 ”
→ 점유율 1위 탈환을 위한 노력필요
? Company
S : 좋은 품질의 제품 / 홈페이지 구축과 운영이 잘됨
W : 다소가격이 비쌈
O : 크고 안정적인 상태 유지
T : 브랜드스위칭이 어려움 / 유한킴벌리와의 점유율 격차가 큼
→ 위스퍼의 강점과 취약점 발견
? Competition分析 (좋은 느낌, 바디피트 귀애랑, 프린세스, 화이트, 템포)
? Customer → 연령별 特性(특성)에 따른 시장 segmentation
? → main target (10대) 과 subtarget (40-50대) 선정
? → positioning : “행복한 나비” - 가벼움, 유연함, 아름다움
conclusion : 4Ps책략의 장단점 分析을 통해 성공가능성 예측
4Ps ? Product : 기존의 생리대 개수에서 하나를 덤으로 추가 / 팬티라이너 추가
- Price : 가격은 그대로 유지
- Place : 자판기이용
- Promotion : sampling / 위스퍼 데이
국내 생리대 시장 現況
2700억 규모의 안정된 시장
- 1년 소비수량 = 23억 개
- 한 사람당 생리기간 중 mean or average(평균) 사용량…(drop)
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